월마트 뷰
Walmart는 세계에서 가장 큰 소매업체 중 하나이며 온라인과 실제 매장 모두에서 강력한 입지를 확보하고 있습니다. 최근 이 회사는 전자상거래 기능을 확장하고 공급망 물류를 개선하는 데 막대한 투자를 하여 Amazon과 같은 다른 온라인 소매업체와의 경쟁을 강화했습니다.
치열한 경쟁에도 불구하고 Wal-Mart는 꾸준한 매출 성장과 이익으로 재정적으로 좋은 성과를 거두고 있습니다. 지난 1년 동안 COVID-19 팬데믹은 필수품에 대한 수요를 증가시켜 Walmart의 비즈니스에 도움이 되었습니다.
그러나 Walmart는 인건비 상승과 보다 지속 가능한 관행을 채택해야 한다는 압력 증가 등 몇 가지 문제에 직면해 있습니다. 또한 진행 중인 COVID-19 대유행과 소비자 행동 및 공급망 중단에 미치는 영향도 회사 실적에 위험을 초래할 수 있습니다.
전반적으로 Walmart는 소매업의 주요 업체로 남아 있지만 다른 비즈니스와 마찬가지로 끊임없이 진화하는 시장에서 경쟁력을 유지하려면 계속해서 적응하고 혁신해야 합니다.
월마트 창업자 샘 월튼
월튼은 1945년 제대 후 자기 돈 5000달러와 장인에게 빌린 20000달러로 인구 7000명의 소도시 아칸소주 뉴포트에 있는 벤 프랭클린 잡화점을 사들여 9월 1일 문을 열었다. , 1945.
폭 15m, 길이 30m의 전형적인 고풍스러운 잡화점이었다.
길 건너편에는 Ben Franklin General Store의 두 배인 연간 매출 $150,000를 올린 Sterling Store가 있었습니다. 벤 프랭클린의 잡화점은 프랜차이즈 매장이었지만 월튼만의 영업 전략이었다. 부지런히 끼어들어 물건을 파는 공급자를 만나 싸게 팔도록 설득하고 있었다.
80센트에 물건을 샀다고 가정해 봅시다. 1달러를 넣으면 1달러에 20센트 가격을 매길 때보다 3배 이상 비싸게 팔 수 있다는 걸 깨달았다. 품목당 이익은 절반으로 줄어들 수 있지만 매출총이익은 3배 이상 많은 품목을 판매함으로써 훨씬 높아진다.
얼마나 간단할까요? 단순한 원리는 가격을 낮추어 판매를 늘리는 것입니다.
2년 만에 장인어른에게 빌린 돈을 다 갚고 독수리상점이라는 또 다른 가게를 열었고, 개업 5년 만에 연매출 25만 달러를 올려 국내 최고의 매출과 수익을 내는 소매점이 되었습니다. 아칸소. 그러나 Walton은 이러한 성공 뒤에 Newport를 떠나야 했습니다. 월튼이 매장 임대 5년 후 계약을 갱신할 수 있는 선택권을 주는 계약 조항이 삭제되었습니다. 가게 주인은 계약을 갱신하지 않았다.
월마트의 가격경쟁력
다음은 Arkansas에 있는 인구 3,000명의 황폐하고 초라한 시골 마을인 Bentonville이었습니다. 셀프 서비스가 도입되었고 Walton’s Bargain Store가 문을 열었으며 1950년 7월 29일에 최초의 신문 광고가 게재되었습니다. Walton은 곧 Bentonville 상업 지구를 장악했습니다.
그때 점원이 일화를 말했다.
Sam Walton은 한 블록 떨어진 곳에서도 큰 소리로 비명을 지르고 있었습니다. 많은 사람들이 그의 친근함으로 그를 좋아했습니다. 그는 항상 새로운 아이디어를 시도했습니다. 여행에서 돌아온 그는 끈 샌들을 보여 주면서 가장 히트 할 것이라고 말했지만 동의 할 수 없었습니다. 그런 다음 그는 모든 것을 통로 가장자리에 버리고 한 쌍에 19센트를 청구했습니다. 마을 사람들 모두 그 샌들을 샀어
이것은 Walton이 상점에서 벌어들인 돈을 새 상점에 다시 넣는 방식이었습니다. 월마트가 중년 남성의 훌륭한 아이디어로 하룻밤 사이에 성공했다고 생각할 수도 있지만 성공은 결코 하루아침에 실현되지 않았습니다. 월튼은 유능한 점장을 스카우트해 차례로 잡화점을 열었다.
훌라후프 열풍 동안 Walton은 훌라후프 크기의 호스를 다른 회사에 반 투자로 만들 수 있는 회사의 호스로 다락방에 자신의 훌라후프를 만들었습니다.
Northwest Arkansas의 대부분의 아이들은 Walton에서 훌라후프를 받았습니다. 가격 경쟁력을 확보하기 위해 직접 생산하는 것을 주저하지 않았습니다. 이렇게 하여 1950년대 후반 Sam Walton은 미국에서 가장 큰 식료품점의 주인이 되었습니다.